Oferta
Revisamos qué vendes, cómo lo explicas y dónde se pierde el valor que realmente entregas.
Volver al inicioAudit comercial B2B
Encuentra la brecha de valor.
Antes de rediseñar una presentación o producir contenido, identificamos qué impide que una oferta compleja se entienda, se valore y se defienda dentro de la empresa compradora.
Una radiografía para saber qué debe cambiar.
Comprador
Mapeamos lo que necesita entender, valorar y compartir para impulsar la decisión internamente.
Brecha
Convertimos los hallazgos en prioridades claras para mejorar tu historia y tu recorrido comercial.
Cómo realizamos el Audit comercial.
- 01
Escuchamos la oferta
Partimos de cómo explica hoy tu equipo la solución, qué promete y qué evidencia utiliza para respaldarla.
- 02
Miramos como comprador
Revisamos la historia desde las preguntas, objeciones y decisiones que debe resolver una empresa compradora.
- 03
Priorizamos la brecha
Separamos los síntomas de la causa y definimos qué debe aclararse antes de rediseñar piezas comerciales.
Preguntas frecuentes
¿Qué analiza un Audit comercial B2B?
Analiza la oferta, la forma en que se explica, el recorrido del comprador y la distancia entre el valor que la empresa entrega y el valor que el mercado alcanza a percibir.
¿Cuándo conviene hacer este diagnóstico?
Cuando los prospectos no comprenden la diferencia, las conversaciones dependen demasiado del vendedor o la presentación enumera capacidades sin ayudar a tomar una decisión.
¿El Audit incluye el rediseño de la presentación?
El Audit identifica y prioriza lo que debe cambiar. Sus hallazgos pueden servir como punto de partida para un Blueprint, una presentación comercial B2B.